463com永利皇-永利皇宫463最新网站

全国服务热线:

当前位置:463com永利皇>资讯资讯>行业资讯>如何广东电梯品牌口碑 成为成功的广东电梯经销商?



如何广东电梯品牌口碑 成为成功的广东电梯经销商?

2017-12-26

无论是哪个广东电梯品牌的经销商,都希翼成为当地广东电梯口碑的标榜,成为当地广东电梯行业掘金的佼佼者,成为当地客户所信赖的品牌销售者强者。纵观中国的广东电梯经销商群体,一向不乏先驱式的人物,更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商,拥有同样的资源,而有的成功了,成为一方霸主;有的失败了,从此隐没?成功与失败的差别到底有多远?

对于成功者人们可以总结出很多理由,比如抓住了好的广东电梯品牌、这个人有背景、有成熟的销售网络等等,总结起来也无怪乎必然因素和偶然因素。“企业为什么选择你?哪点才是你最吸引企业的?这个答案既是一个经销商的核心竞争力,也是其成功的关键点”。

一个广东电梯经销商的成功之处,需要从企业的选择、自己的核心优势中去总结、提炼。那么是什么让那些区域强势经销商成为企业的首选,他们的核心竞争力又是什么?他们靠什么修成了正果?

一、时势造英雄与英雄造时势

纵观现在成功了的广东电梯经销商,很多都经历了拉板车、蹬三轮的创业经历,在赚取了第一桶金之后,他们进入广东电梯行业,凭借着坚韧和独特的经营思维,不断做大,成就了今天的规模,这个历程,让这些成功的民营企业家感到自豪。这一阶段可以用“时势造英雄”来归纳。

随着市场环境的变化,新一代经销商一出现就面临着巨大的难题:广东电梯企业渠道扁平化、大型零售终端兴起、同业竞争激烈,可以说“天花板越来越低,广东电梯越来越高”。但在这种情况下,一批优秀的广东电梯经销商迅速兴起,甚至超过了前辈,他们的成功可以用“英雄造时势”来归纳。无论是前者还是后者,一个共同的特征就是抓住了“时势”。什么是“时势”,在广东电梯经销商的成长历程中,“时势”就是“需求”,成功经销商必定是那些抓住了需求、引导需求的人。

二、自身与企业的同步提升

现在的广东电梯经销商很大程度上还是老板集权,因此很多时候是老板成功了,企业成功了;老板失败了,企业也就失败了。那些成功的广东电梯经销商们带动了企业的发展,而企业的发展又推动了这些老板们不断前行和提升,因为他们要走在企业发展之前。

三、注重企业发展节奏

每个广东电梯经销商的发展都要经历几道坎儿:产品选择—产品经营-管理提升-战略方向。成功的广东电梯经销商一定是成功地跨过了这几道坎儿,而在这个过程中,需要把握的是企业发展节奏。比如在产品选择上,他们手里有一个到两个主打产品,之后根据企业的规模、人员的配置逐步引进不同的产品品类,并非抓一把产品。

四、形成独特的企业学问

很多广东电梯经销商认为,企业学问是个很虚的东西,自己企业不需要搞。实际上这是认识的一个误区,大家看那些成功的广东电梯经销商,他们的成功主要来自员工的成功,也就是他们能激励员工持续不断的为企业创造利润,并且保持很高的稳定性,也许这种因素并被成功者察觉,也没有以书面的形式表现出来。为什么有的员工能在一个经销商企业干5年甚至10年,这其中的原因就是经销商企业的独特学问,包括经销商老板的个人魅力。这也是为什么越来越多的优秀人员流向大经销商企业,而小经销商抱怨招不进人、留不住人的根本原因。

无论是成功还是失败,都和老板的有极大的关系,因为在广东电梯经销商体系中,老板是决策者,决定了企业的走向,因此在探讨经销商成败的时候,大家不得不说老板的个人修为。

老板的个人修为也和企业一样,要经历一个不成熟到成熟的过程。在不成熟时,老板更多的时关注自己企业中的一切。成熟之后,老板更多要关注外界环境、合作伙伴和消费者。大家说经销商老板的个人修为是和企业发展相匹配的。企业发展了,如果老板的个人修为没有发展,那么这个企业最后也做不大。那些做大之后,对客户、对消费者霸气十足,比皇帝还难见的经销商,最终也会为竞争对手所超越。因此经销商老板在关注企业发展的同时,也要提高自己的个人修为,严于律己,宽以待人,树立良好的商业口碑。


XML 地图 | Sitemap 地图